姚觅双的部落格

巴西是小米走出亞洲的第一站，但進軍巴西市場不滿一年，小米近日宣布改變巴西市場策略，短期之內不再發布新款手機，團隊也將返回中國大陸。21世紀經濟報導，其實在巴西市場遇阻的手機廠商並不只小米一家。一位大陸手機廠商海外市場負責人介紹，一些大陸品牌包括華為和中興都曾經打入巴西智慧手機市場，但均以失敗告終。雖然2015年曾再嘗試進入，當然未有突破。公開資料顯示，2015年7月小米正式進軍巴西市場。隨後，小米推出了紅米2和紅米2 Pro兩款手機。銷售管道主要是通過電商平台，二是將部分產品通過實體店銷售。他們遭遇到的困難是，巴西對於本國電子產品採取貿易保護，以進口電子設備的高稅率促使廠商留在本地生產。因此，在當地勞動力和配件成本高昂的情況下，希望打開巴西市場的公司仍紛紛在當地開設工廠，三星、LG、SONY等企業均在當地進行CKD（全散裝件組裝）。據瞭解，小米在巴西本地採購部分配件，部分配件進口，產品由富士康巴西工廠代工。對於在供應鏈上並無優勢的小米而言，從法律和會計問題到進口零部件、物流、運輸、財務系統等，都需要重新設計——這無疑是一大挑戰。加上巴西以大型實體零售店為主要手機銷售管道，只有15?巴西本地消費者會在網上購買手機。而小米的銷售渠道以線上為主。小米全球副總裁雨果·巴拉曾介紹，小米在巴西市場最大賣點在於其售價，標價160美金的紅米2手機幾乎只是當地競爭者類似檔位產品售價的一半。然而，由於巴西的物流、稅負和倉儲成本居高不下，小米的低價策略能否長期支撐尚不可知。

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